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第六百六十九章 冲动消费(2/1)

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    这回艾德里安慢了奥利弗一步,“能具体说说?杨先生你期待拓展哪些新市场?”

    杨橙低了低头,利用为许灵越夹菜的空隙,快速理顺思绪,得到许灵越一个温馨的微笑回应后,这才开口答道,“安曼在考虑新市场时需要保持谨慎的态度,说实话,我并不想用‘奢侈’这个词,很多仅仅是听说却并未亲自到过安曼的人,往往会将安曼与奢侈挂钩,奢侈与金钱相关,优雅与学识相关,我希望安曼能用优雅的格调拉开与其他品牌的差距,而不仅仅是堆砌金钱,这样的地方有一个迪拜就足够了。

    而既然安曼确定了走优雅系风格,那么,目标客户就不能全是新生代富人,请注意,这与我之前说的并不矛盾,新生代富人必须要开发,因为他们的财富也需要积累的过程,并且他们花钱易冲动,冲动型消费花给谁不是花?我们没必要放着钱不挣,而且恪守清规。

    所以,我要说的是我们真正需要的是那些能理解优雅内涵的客户,因此我们将把目前经济状况良好的国家里,那些成名已久的超高端客户市场作为我们的新目标,尤其是在北极熊、咖喱国、和中东等地区受过良好教育的富人们,当然别忘记中美这两大市场的持续投入开发。

    目前安曼的主要市场集中在欧洲和美国,具体而言就是纽约、伦敦、香江、东京、新加坡和其他一些欧洲城市,要继续在德国、瑞士、意大利、西班牙、南美洲和韩国发展安曼的客户基础,不着急,这些市场的开发必须要脚踏实地的一点点做,稍微着急一点,就容易造成前功尽弃。”

    奥利弗有些着急了,因为他从杨橙身上看到了希望,一位有实力、有追求、对未来有规划的大老板,对于安曼的重要性不言而喻。

    但显然刚刚这个问题太过笼统,换谁来都答不出一个完美答案,难道要求杨橙在短短几分钟时间内拿出一份出色的营销方案?别开玩笑了,杨橙又不是诈骗犯或营销大师,别意外,在某种程度上,这两者是有共通之处的。

    这回,轮到杨橙提问了,在阅读安曼的资料时,他发现了一个小问题,除了酒店,安曼还有部分地产单位在销售,而且售价均在300万欧元以上,他有些没理解这种营销或销售模式,难道是伴随度假村一起开发豪宅项目?让来过安曼的游客喜欢上这里,并愿意买一栋别墅作为永久度假地?如果是这样的话,杨橙也算明白了为什么安曼始终在亏损,却又有钱继续开发新度假村的原因。

    将这个问题抛给艾德里安和奥利弗,喝了口冰凉爽口的甜酒,等待着对方的答案。

    这种模式正是由奥利弗提出来的,因此由他来解答最合适不过,“我们在加勒比海地区、美国、普吉岛、希腊、巴厘岛和z国等国家和地区大约拥有150套别墅,